La vida como Contratista

Cuando alguien piensa en un contratista, lo primero que suele pensar es en dinero.

Yo pienso en otra cosa: riesgo.

Un contratista no solo ejecuta un proyecto o servicio. En realidad, toma sobre sus hombros una parte del peligro que el cliente no quiere, no puede o no sabe enfrentar. Cada contrato es una forma de decir: “yo me concentro en mi negocio principal y tú te encargas de lo demás”. Eso pasa en construcción, pero también en tecnología, logística, seguridad, mantenimiento, limpieza, nómina, contabilidad y hasta en recursos humanos.

La lógica es simple: si otra persona puede hacer una tarea mejor, más rápido o con menos incertidumbre, tiene sentido tercerizarla. Y aquí aparece una idea clave: no tercerizamos solo para ahorrar dinero. Tercerizamos porque alguien tiene una capacidad superior para manejar ese servicio y para cargar con el riesgo sin paralizarse. A veces esa capacidad es técnica. A veces es operativa. A veces es simplemente experiencia para absorber errores, corregir el rumbo y seguir adelante sin destruir el proyecto.

Un dato sólido: Ronald Coase explicó en 1937 que las empresas existen porque coordinar todo dentro de una organización también tiene costos. Cuando coordinar internamente cuesta más que contratar afuera, aparece la tercerización. A eso se le llama costos de transacción. Y hay otro dato igual de importante: la ventaja comparativa, formulada por David Ricardo, demuestra que incluso si una persona fuera mejor que otra en absolutamente todo, igual conviene especializarse. No hace falta ser el mejor en todo; basta con ser relativamente mejor en algo.

Por eso no todo se hace desde dentro.

Pensamos que los contratistas son solo empresas.

Pero quizá un contratista es cualquiera que encontró aquello en lo que tiene una ventaja y decidió asumir el riesgo de venderlo.

Un diseñador, programador, abogado, contador, fotógrafo, ingeniero.

La pregunta ya no es si podrías ser contratista.

La pregunta es:

¿Qué problema del mundo eres capaz de resolver tan bien que alguien preferiría contratarte antes que hacerlo por su cuenta?

Porque, al final, la economía no avanza gracias a quienes hacen de todo.

Avanza gracias a quienes descubren aquello que hacen excepcionalmente bien y tienen el valor de responsabilizarse por ello.